Як створити власний бренд косметики з нуля: покроковий план

5 годин тому

Читати 6 хв

Щоб створити власний бренд косметики, не обов’язково будувати завод, купувати промислове обладнання та формувати окрему команду хіміків-технологів. Потрібно визначити цільову аудиторію, обрати перший продукт, сформувати бюджет і передати технологічну частину спеціалізованому виробнику. Контрактне виробництво косметики дозволяє пройти шлях від ідеї та лабораторного зразка до готової партії під власною торговельною маркою. Нижче розглянемо весь процес послідовно — з боку підприємця, косметолога або компанії, яка планує запустити новий косметичний бренд в Україні.

Що потрібно для запуску власного бренду косметики

Косметичний бренд починається не з логотипу і не з вибору красивої баночки. Спочатку потрібно зрозуміти, для кого створюється продукт, яку потребу він має закрити та чому покупець повинен обрати саме його. Після цього визначають формат розробки, бюджет, виробника, пакування, документи й план продажів.

Для старту потрібно підготувати:

· концепцію та позиціонування бренду;

· опис цільової аудиторії;

· перший продукт або невелику стартову лінійку;

· орієнтовний бюджет і бажану роздрібну ціну;

· технічне завдання для виробника;

· назву, дизайн та пакування;

· план виходу на ринок і продажів.

Не всі рішення мають бути остаточними вже на першій консультації. Завдання початкового етапу - сформувати чіткий напрям, щоб технолог і виробник могли запропонувати реалістичний шлях запуску.

Крок 1. Визначте концепцію та цільову аудиторію

Для кого створюється косметика

Один і той самий крем не може однаково переконливо продаватися підліткам із проблемною шкірою, клієнтам косметолога після процедур і покупцям преміального антивікового догляду. У кожної групи різні очікування щодо складу, текстури, пакування, ціни та комунікації.

Опишіть майбутнього покупця: його вік, тип і стан шкіри, звичний формат догляду, орієнтовний бюджет та місце придбання продукту. Визначте також, чи буде це домашня косметика, професійна продукція для косметологів або система, яка поєднує обидва напрями.

Яку потребу має закривати бренд

Фраза «якісна косметика для всіх» не пояснює покупцеві, чим бренд відрізняється. Значно сильніше працює конкретний напрям: догляд за чутливою шкірою, контроль себуму, відновлення захисного бар’єра, робота з пігментацією, професійні засоби для процедур або ламелярна космецевтика. Чітке позиціонування допомагає розробити формулу, оформити продукт і побудувати зрозумілу рекламну комунікацію.

Крок 2. Оберіть перший косметичний продукт

Один продукт чи ціла лінійка

Новому бренду не завжди потрібно одразу випускати десять позицій. Один основний продукт дає змогу перевірити попит, отримати відгуки, протестувати ціну та рекламні повідомлення без надмірного заморожування коштів у залишках. Невелика система з двох або трьох засобів доречна тоді, коли продукти логічно доповнюють один одного, наприклад очищення, сироватка і крем.

Який продукт вибрати для старту

Першим продуктом може бути крем, сироватка, пінка або гель для вмивання, тонік, маска, пілінг, SPF-засіб чи професійний продукт для косметологічних процедур. Вибір має спиратися не лише на тренди, а й на потребу аудиторії, майбутню ціну, складність формули, умови використання та можливість повторних продажів.

Ще до звернення на виробництво варто визначити бажаний об’єм засобу, приблизну роздрібну ціну та стартову кількість одиниць. Інформацію про те, від чого залежить тираж, можна переглянути у відповіді «Який мінімальний обсяг замовлення косметики?»

Крок 3. Розрахуйте бюджет і модель запуску

Бюджет косметичного бренду складається не лише із вартості самої косметичної маси. До нього можуть входити розробка рецептури, виготовлення й коригування зразків, випробування, підготовка документації, закупівля тари, друк етикеток і коробок, дизайн, фасування, логістика, фотографування та просування.

Щоб не отримати продукт, який неможливо вигідно продати, бажану роздрібну ціну потрібно визначати до затвердження формули й пакування. Виробник зможе підібрати рішення відповідно до запланованого сегмента, а підприємець - передбачити витрати на маркетинг, комісії каналів продажу та повторне виробництво.

Крок 4. Оберіть формат створення косметики

Готова формула — OEM або White Label

Готова формула підходить для швидкого старту, перевірки попиту та запуску з меншими витратами на первинну розробку. Замовник обирає перевірену основу, погоджує доступні характеристики, тару й оформлення, після чого продукція випускається під його брендом.

Індивідуальна рецептура - Private Label

Індивідуальна розробка потрібна, коли бренд має власну ідею продукту, особливий комплекс активів, визначену текстуру, аромат або професійне призначення. Технолог створює рецептуру за технічним завданням, готує зразки та коригує їх до затвердження. Детальніше про цей процес: «Чи можна розробити унікальну формулу косметики?»

Крок 5. Оберіть виробника косметики

Виробник має бути не просто майданчиком для фасування. Для нового бренду важливі технологічна експертиза, зрозумілий порядок роботи, контроль якості, можливість виготовлення зразків, допомога з пакуванням і супровід документації. До підписання договору потрібно з’ясувати, що саме входить у вартість, які строки фіксуються, скільки коригувань зразка передбачено та хто відповідає за кожний етап.

Поставте виробнику конкретні запитання:

· Яка мінімальна партія для обраного продукту?

· Чи доступна готова формула та індивідуальна розробка?

· Хто закуповує сировину, тару, етикетки й коробки?

· Які випробування проходить продукт?

· Хто готує матеріали для оцінки безпечності та інформаційного файлу на продукт?

· Кому належать права на індивідуально розроблену рецептуру?

· Які витрати можуть виникнути додатково?

Крок 6. Підготуйте технічне завдання

Замовнику не потрібно самостійно складати хімічну рецептуру. Його завдання - пояснити, яким має бути готовий продукт. У брифі зазначають призначення засобу, цільову аудиторію, тип і стан шкіри, бажаний ефект, текстуру, аромат, важливі активи, небажані компоненти, об’єм, формат пакування, ціновий сегмент і запланований тираж.

Чим точніше описано бізнес-завдання, тим швидше технолог запропонує доречне рішення. Замість загального запиту «зробіть хороший крем» краще вказати, для кого він створюється, коли використовується, як повинен відчуватися на шкірі та яку роль виконуватиме в асортименті.

Крок 7. Розробіть і затвердьте лабораторний зразок

Після погодження брифу технолог підбирає компоненти та виготовляє перший лабораторний зразок. Замовник оцінює його колір, аромат, густину, розподілення, швидкість вбирання, фініш і загальне відчуття під час використання. За потреби формулу коригують.

Оцінювати потрібно відповідність затвердженому завданню, а не лише перше суб’єктивне враження. Видимий ефект багатьох косметичних засобів не можна достовірно визначити після одного нанесення, тому органолептичне погодження зразка не замінює передбачених для продукту випробувань.

Крок 8. Підготуйте назву, торговельну марку та пакування

Перевірка назви

До друку етикеток варто перевірити, чи не використовується обрана назва іншою компанією та чи немає ризику змішування з уже відомою торговельною маркою. Реєстрацію назви й логотипу слід планувати до великих витрат на дизайн, пакування та рекламу.

Вибір тари

Пакування має не лише відповідати стилю бренду, а й бути сумісним із формулою. Враховують захист від світла й повітря, спосіб дозування, в’язкість засобу, зручність використання, доступність постачання та мінімальний тираж тари. Остаточний варіант бажано погодити з технологом до масового замовлення.

Крок 9. Проведіть випробування та підготуйте документи

До введення косметичного продукту в обіг потрібно забезпечити його відповідність чинним вимогам. Залежно від формули та призначення проводять необхідні дослідження стабільності, мікробіологічних показників і сумісності з пакуванням, готують інформацію про склад, спосіб застосування, застереження та маркування.

Технічний регламент на косметичну продукцію передбачає, зокрема, визначення відповідальної особи, оцінку безпечності, інформаційний файл на продукт та нотифікацію. Конкретний перелік дій і документів потрібно визначати для кожного продукту до затвердження етикетки. BioLab Estetic супроводжує цей етап у межах погодженої моделі співпраці.

Крок 10. Виготовте першу партію

Коли рецептура, зразок, тара, макети й документація погоджені, проєкт переходить до серійного виготовлення. Виробник планує закупівлю сировини, готує косметичну масу відповідно до технологічної карти, контролює визначені параметри, фасує продукт, маркує його та перевіряє готову партію перед відвантаженням.

Строк запуску залежить від формату розробки, складності засобу, кількості коригувань, випробувань, наявності сировини й пакування. Актуальне пояснення строків BioLab Estetic наведено на сторінці «Скільки часу займає виробництво косметики?»

Крок 11. Підготуйте продажі ще до отримання партії

Маркетингову підготовку не варто відкладати до моменту, коли готові баночки вже приїдуть на склад. Паралельно з виробництвом потрібно підготувати опис бренду, сторінку продукту, фотографії, матеріали для соціальних мереж, роздрібну й партнерську ціну, умови доставки та сценарій першого запуску.

До отримання партії бажано мати:

· сформульоване позиціонування та головну перевагу продукту;

· картку товару з коректним описом і способом застосування;

· фотографії або затверджений план зйомки;

· контент для першого місяця продажів;

· розраховані ціни для різних каналів;

· план збору відгуків і повторних замовлень.

Типові помилки під час запуску косметичного бренду

· Починати з логотипу, не визначивши аудиторію та потребу продукту.

· Одразу запускати велику лінійку без перевірки попиту.

· Обирати формулу лише за переліком модних активів.

· Не враховувати в бюджеті тару, друк, документи та просування.

· Замовляти пакування без погодження його сумісності з формулою.

· Друкувати етикетку до перевірки обов’язкової інформації.

· Починати підготовку продажів лише після отримання готової партії.

· Обирати виробника тільки за найнижчою ціною, не перевіряючи процеси й відповідальність сторін.

Як BioLab Estetic допомагає створити косметичний бренд

BioLab Estetic та напрям Biolab Contract супроводжують створення доглядової й професійної косметики під брендом замовника: від первинної консультації, вибору готової формули або розробки індивідуальної рецептури до зразків, пакування, документального супроводу, виробництва, контролю якості та відвантаження.

Дізнайтеся, як створити косметику під власним брендом, або перейдіть на сторінку контрактного виробництва, щоб ознайомитися з форматами співпраці та можливостями лабораторії.

З чого почати просто зараз

Для першої консультації підготуйте п’ять відповідей:

1. Який продукт ви хочете створити?

2. Для кого він призначений?

3. Яку потребу має закривати?

4. Який ціновий сегмент ви плануєте?

5. Який стартовий обсяг і строк запуску розглядаєте?

Передайте цю інформацію команді BioLab Estetic. Ми допоможемо обрати формат запуску та підготуємо попередній розрахунок вашого проєкту. Отримати розрахунок контрактного виробництва